本溪市工业和信息化局

疫情当前！看本钢集团产品出口怎样逆势突围！

本钢集团2月份共签订36万吨出口合同，成为当月国内出口合同签单量最大的钢企。

板材冷轧厂2280酸轧机组生产现场一派忙碌景象。在该机组主控室里，丁班职工曲辰正在精心操作，生产供韩国用户的产品，他告诉记者，这一个月来他们已经轧制了多笔出口韩国、日本、泰国等国家和地区的订单合同。

▲板材冷轧厂2280酸轧机组主控室

据国贸公司相关负责人介绍，疫情期间，本钢集团产品走俏国际市场，2月份，共签订36万吨出口合同，成为当月国内出口合同签单量最大的钢企，这是本钢集团一手抓疫情防控，一手抓生产经营等各项工作取得实效的一个体现。

新冠肺炎疫情暴发以来，受疫情影响，国内钢材市场需求低迷，加之各地物流管制、运输风险等不确定性增加，给本钢集团产销运营带来了极大困扰。面对严峻的市场形势，本钢集团在做好疫情防控的同时，抓准时机，化解危机，“跳”出国内市场，将目标对准海外，持续关注国际钢材市场走势，提前谋划布局，积极协调报价、订货、通关、备货、装运等出口流程，将用户需求快速转化为稳定市场渠道的手段，实现了疫情期间出口逆势突围，确保了企业效益最大化。

▲板材冷轧厂2280酸轧机组生产现场

为做好开拓国际市场的答卷，本钢集团多措并举，自我加码，确保各项出口工作任务如期完成。针对重点用户和重点合同，他们关注用户需求，加强服务，做好关键时期用户服务工作。疫情期间，销售人员不能像往常一样与用户见面洽谈，他们指定专人通过电话、微信、短信等方式，与用户进行全方位的沟通，了解用户情况，关注价格信息，全力满足用户的要求。

▲板材冷轧厂2280酸轧机组职工

“全天候”服务带来了良好的效益。销售人员抓住机会成功签约了6万吨热轧产品订单，且平均增利高于同期上海市场价格100元人民币。同时，价格也远高于同期国内其他钢企。

在开发新用户的同时，本钢集团还深挖长期优质重点用户的合作潜能，为企业创造效益。针对多年签订采购谅解备忘录的用户和长期合作伙伴的需求，通过全方位细致深入沟通和交流，增加了月度采购数量。如韩国星湖在原有月5000吨的采购数量上，增加至7500吨；韩国东部采购量增至10000吨，充分展现了多年的良好合作，体现了本钢集团多年来培养用户的价值。

▲板材冷轧厂2280酸轧机组生产现场

另外，在抢抓订单的基础上，本钢集团坚持以效益最大化为原则，加大品种钢用户开发力度，实现品种创效。在原有的印度、巴基斯坦市场的基础上，同菲律宾钢厂等用户进行沟通交流，并成功签订J55管线和高强钢A572G50订单。其中，热轧的品种钢比例达到80%，特钢及线材的品种钢比例达到100%。热卷的加价规格比例达到了52%。另外，本钢集团出口订单国家相对分散到多个国家和地区，极大地降低了结汇风险，确保了企业利益不受损失。

国贸公司相关负责人表示，本钢集团产品销售在国际市场上逆势上扬，得益于本钢集团一直以来实施的灵活的国际化营销策略，做到在国内市场价格高的时候也不放弃国际市场，保持国际市场一定的资源投放量，从而提高了用户的黏度和忠诚度。